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經濟觀察網 記者 仝麟閣?全域旅遊借政策東風如火如荼的發展著，各地方政府也施展解數，營銷成型的旅遊目的地，但相比傳統的推廣模式，年輕一代更喜歡追逐IP，來一場說走就走的旅行。
貴州，地處成渝、珠三角兩大經濟區之間，憑借著優越的地理位置和自然資源，近幾年旅遊創收強勁增長，根據2017年中國國傢旅遊局發佈的《中國國內旅遊發展年度報告》顯示，2016年貴州國內旅遊接待規模全國第八，超過5億人次，接待人數增長率全國第一台中頂級月子中心，超過40%。
支持貴州旅遊業發展的，不光是優美的自然和人文景觀，還來源於基礎設施的完善。相比雲南、四川等老牌熱門旅遊地，後來居上的貴州吸取瞭前人的經驗，從“新”開始，而其中，赤水成為新興旅遊地的代表。
據悉，在2017年11月3日至5日期間，赤水市政府牽頭，與螞蜂窩和摩登天空聯合主辦瞭一場萬人級別的“赤水河谷音樂節”，讓更多人瞭解瞭這座曾被紅軍“四渡赤水”的城市，不止有紅色IP，還是一座行政區域面積1852平方公裡，總人口近31萬人，居住著漢、苗、土傢、仡佬、佈依等26個民族，先後榮獲中國優秀旅遊城市、國傢生態建設示范區、國際休閑旅遊城市、國傢生態市的旅遊目的地的。
基礎設施今非昔比
據貴州當地從業12年的導遊胡昌雄介紹，幾年前，赤水、乃至整個貴州的交通設施並不完善，加之旅遊景點的分散和山路崎嶇的限制。要發展全域旅遊，先天不足。很快，政府意識到瞭這個問題，在保護生態環境的前提下，加速基礎設施建設。
赤水市副市長遊紅軍向經濟觀察報指出，近幾年，赤水市改擴建旅遊環線160餘公裡，建成赤水綠道64公裡。累計整合資金13.11億元，新建農村公路479.7公裡，硬化通村公路508公裡，全市100%建制村通硬化路。過去，從貴陽到赤水需要8小時車程，現在時間縮減瞭一半，從重慶、四川等地驅車遊玩則更加方便，兩個人口大省為赤水主要客源地。
基礎設施的投資規模，相對於一個縣級市可見一斑，夜晚漫步在赤水街頭，隔著河水觀望兩岸，一片燈火輝煌，柏油路面映襯著霓虹和不夜街店的喧囂，仿佛置身於東南沿海城市。導遊胡昌雄還告訴我們，當遊人返回旅店，晚上的飯館和酒吧才真正開始忙碌起來。
赤水市政協主席呂平表示，2016年首屆“赤水山地音樂節”獲得成功，2017是第二季，今後赤水還將繼續舉辦。此舉是旅遊營銷模式的一種嘗試，可以豐富“全景赤水、全域旅遊、全季旅遊”內容,做優赤水的旅遊業態，做強“旅遊+”這篇大文章。
此外，通過邀請著名音樂明星、藝人到赤水演出，借眾明星陣容給赤水帶來旺盛人氣，讓明星效應發揮蝴蝶效應，起到四兩撥千斤的作用，唱響“丹青赤水·康養福地”這張名片。
本次音樂節將吸引全國各地幾萬遊客，和過去的景點門票經濟不同，音樂節將牽引遊客去購物、激勵遊客去消費，在“食、住、行、遊、購、娛”等多方面給赤水帶來巨大綜合旅遊收入。
遵義交旅集團總經理譚維禮也對未來發展，提出進一步規劃。將緊緊圍繞“打造旅遊產業為核心競爭力”的目標，重點發展旅遊景區運營管理、旅遊交通運營、酒店管理、旅行社服務、智慧旅遊大數據技術、康養等產業。並持續改善旅遊景區通道和配套實施，對旅遊景區進行投資、建設、運營和管理，實現業態的全面產業化發展，助推遵義市成為國際知名的旅遊品牌城市。
內容植入讓更多人發現赤水
基礎設施的完善還不足以吸引遊客，好的內容真正帶火瞭旅遊目的地。“旅遊+音樂”植入IP的模式，是赤水旅遊營銷的核心所在。
曾成功台中坐月子中心推薦舉辦過草莓音樂節的摩登天空副總裁胡嵬表示，此次邀請到崔健、樸樹、譚維維、萬妮達等知名藝人，本身自帶IP，但做音樂節的營銷，遠非請藝人唱歌這麼簡單，在營銷中我們融入瞭更多的變化和沖突。
首先，解釋為什麼赤水適合音樂節，我們知道貴州是多個少數民族聚集區，赤水的侗族大歌非常有名，這個地方是台中產後護理推薦不缺音樂底蘊和愛好者的。因此，我們專門安排瞭一組音樂人，帶著音響，穿過160公裡的沿河公路，邊走邊歌，制造這樣一種行台中產後之家介紹為藝術，果不其然，當地的居民甚至是上瞭歲數，勞作的阿姨，也放聲歌唱起來。
在當地音樂文化盛行的基礎上，我們利用山谷回聲的特點，將舞臺別出心裁的放置於山澗之上，一方面帶來更好的體驗，另一方面也呼應瞭我們遠離城市喧囂的主旨。
這次音樂節的營銷還體現在沖突上，數萬歌迷到場為聽崔健唱歌，但崔健卻第一次展示瞭大眾不易理解的音樂劇，很多人失望離場。事實上，這是一個冒險，但值得去做，按部就班的表演對於崔健很容易，但沖突就是要展示不一樣、難以被接受的東西，通過沖突去展示和傳播文化。
“在‘旅遊+音樂’的模式中，摩登天空負責音樂內容，螞蜂窩負責旅遊。”螞蜂窩品牌廣告部、國內銷售總監阮娟向記者指出。
阮娟表示，一般的城市音樂節，不需要太多攻略指導，酒店、行程遊客能自己解決。但是對於這種景區內的音樂節，如何安排吃住、如何到達目的地、如何玩轉景點，這一系列的問題都由螞蜂窩來解決。
另外，阮娟提到，憑借著流量平臺和大數據的優勢，螞蜂窩可以幫助目的地吸引更多遊客。而且螞蜂窩主打自由行，大數據顯示這次活動的客戶畫像，大多是自由行的遊客，他們具有年輕，喜歡分享遊記的特點。在通過遊記、攻略等互聯網線上的營銷，把赤水河谷區域的知名度打響，讓更多的年輕人來到這裡，體會這裡優質的旅遊產品。通過大事件，挖掘旅遊地的附加值，制造輿論效應和目的地的吸引力。
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